最後更新日期：2022年12月30日
大數據產業在網路世代下一躍成為顯學，不論是日漸增長的新創巨頭，或是想要進一步升級的傳統產業，都需要大量的數據以及能夠為其分析的服務，而大AI軟體服務公司也因應而生，那除了耳熟能詳的科技巨頭外，也讓我們一同來認識產業其他競爭者吧！
AI 解決方案提供商市占率
根據 IDC 2019 年報告，Top 10 的 AI 解決方案提供商中，其中第一大的是 IBM，之後像是 Microsoft、SAS、Google、Amazon 也都是大家耳熟能詳的公司 。
而今天要為大家特別介紹則是名列市占率第七名 Palantir ，市佔率約 2.7% 。
全球 AI 解決方案市場規模
“數據是新的黃金”是大數據時代下的寫照，每一個人都在企業或個人方面都累積了大量的數據，而 AI 軟體公司則是在市場為政府與企業提供解決方案，透過 AI 技術將這些數據轉化為極具價值的見解和信息 。
根據 IDC 的報告，全球在 AI 解決方案的花費在 2021 年達 3,410 億美金，而預估 2022 年將會成長 19.6% 至 4,328 億美金，2023 年將達到 5,000 億美金 。
究竟 Palantir 是什麼樣的公司？
說到 AI 數據分析公司，Palantir (PLTR) 想必大家不陌生。由前 PayPal 創辦人之一 Peter Thiel 共同創立，公司擁有深厚的 AI 技術與一流的人才。
PLTR 最初為 CIA、FBI 和 NSA 等組織提供反恐和金融詐欺等領域的軟體服務，最出名的案件是以 AI 大數據技術成功幫助美國軍方定位賓拉登。
近年來，業務端也向一般企業擴張，例如：幫助大型金融機構進行欺詐檢測、石油及製造業的生產和物流，透過AI技術幫助企業解決某個具體的困擾。
PLTR vs. AI vs. AYX
常拿來與 PLTR 共同比較的還包括 C3.ai ( AI ) 以及 Alteryx ( AYX ) ，但在業務的切點與技術上還是有很大的差異。 在資料獲取上 PLTR 擅長解析非結構化資料，能夠以更多的數據源進行 AI 分析 。
從圖中下表的資訊，也提供我們從其他角度評估三間 AI 服務公司能為顧客解決的痛點深度。
AYX
- 以提供自助式工具的角度為出發點，目的是希望幫助企業提升效率及現有員工的數據分析水平，以降低聘雇額外的數據工程師需求。
PLTR
- 全力為企業的痛點提出具體的解決方案。所以能看到即便員工數較多，但能服務的客戶數量小，但同時平均每位客戶產生的營收為 AYX 的近 100 倍。
PLTR ＆ AI 客戶營收貢獻分佈
PLTR : 政府在 2022第一季的營收佔了54%，YoY 增長達 16% 。
- 因 PLTR 的技術優勢，政府這邊的營收預計還會穩健增長 。
- 而主要 PLTR 在商業領域擴張是未來幾年的主要增長引擎之一，需注意是否能持續提升佔比 。
AI : 大家最為擔心的問題是其營收來源組成 。
- 其中多達37% 營收來自於兩間公司，其一是石油產業的 Baker Hughes 與公用事業的 Engie 。
- 而剩下的 218 家公司僅佔63%。因此其營收集中的特性是需要特別注意的 。
營收成長 & 自由現金流利潤率
營收成長 Revenue Growth
PLTR 與 AI 均維持著超過 30%，但考慮未來經濟環境的改變，當下與未來兩年複合預期成長的值可以看到兩間都略有些下降。
自由現金流利潤率 FCF Margin
PLTR 遙遙領先，自由現金流利潤率 20% 非常強勁，相較之下 AYX 為 5%，而 AI 最為慘烈達 -36%，代表其現金持續流失，賺錢能力不理想。
帶您認識 的 40 法則
40 法則是用來判斷 SaaS 類股公司體質是否健康的方式，主要的依據是營收成長率和利潤率來判斷。
通常 SaaS 產業初期會以速度衝業務，藉此達到「贏者全拿」!因此，公司在這時期就會犧牲一定的利潤率，追求營收的成長。
所以如果只以因為公司有沒有獲利來判斷SaaS公司會失準，反而容易會錯過投資機會。
SaaS 產業 (軟體即服務) 40 法則
營收成長率＋營業利潤率 ≥ 40%
我們若以前一頁的三家各自的營收成長率＋自由現金流利潤率，可看出目前僅有 Palantir 符合。
一起來看看這三間公司今年表現如何吧！
上述各項數據 PLTR 相較另外兩者均精彩不少，不過有趣的是，今年跌最兇的卻也是 PLTR，截至 2022/7/14 總共下跌 50% 。
結語
除了大家熟知的科技巨頭外，其實也有許多的家 AI 服務應用的公司值得我們關注，我們這次所分享的三間公司 PLTR、AI 以及 AYX 也同樣在產業中佔有一席之地！
作者：ernielin ｜ 圖片來源： Yuting
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